Choisir ses clients : la décision stratégique rentable

Ne laissez plus le hasard piloter votre activité. Faites des choix clients cohérents avec votre organisation, votre expertise et vos objectifs de rentabilité.

Après avoir essayé différentes approches commerciales — agences, marketing, achats de leads, Google Ads, référencement — les actions s’additionnent, sans toujours produire de décisions claires ni de résultats probants. À ce stade, le dirigeant réalise que le sujet n’est plus de « faire plus », mais de faire moins, mieux, et au bon endroit. Chaque nouveau client engage durablement votre entreprise. Autant choisir ceux qui servent vraiment votre rentabilité.

Projetis vous accompagne pour faire des choix clients durables et rentables

Faire le point sur mon ciblage clients

Chez Projetis, nous sécurisons vos décisions commerciales en combinant :

🧭

Un regard externe

de copilote

🎯

Une méthode de ciblage

structurée et exigeante

📊

Une approche orientée

décision et performance durable

Le développement commercial devient un risque quand le choix des clients est mal maîtrisé

❌

Des clients à faible valeur ajoutée

consomment du temps sans créer de marge

⏱️

Les dirigeants et équipes s’épuisent

sur des prospects ou des dossiers peu pertinents

💸

Le coût réel d’un mauvais client est rarement mesuré

charge excessive, marges faibles, désorganisation interne

Un mauvais client n’impacte pas seulement le chiffre d’affaires.
Il impacte le temps du dirigeant, les équipes et la solidité de l’entreprise.

Notre conviction chez Projetis

Tous les prospects ne font pas de bons clients.

Et surtout, tous les clients ne sont pas compatibles avec votre entreprise, ici et maintenant.

Notre rôle n’est pas de produire du volume commercial.

Notre rôle est de vous aider à identifier, choisir et approcher des clients qui font sens, en cohérence avec :

✓
votre organisation réelle
✓
vos ressources internes
✓
vos exigences de rentabilité
✓
votre capacité à délivrer dans la durée

La méthode Projetis appliquée au ciblage clients

Chez Projetis, le ciblage clients est un levier opérationnel, intégré à la logique de pilotage global de l’entreprise.

Définir les critères du « bon client »

Nous travaillons avec le dirigeant pour poser des critères clairs et concrets :

✓type d’entreprise et contexte
✓signaux de besoin ou de projet
✓niveau d’exigence et de complexité
✓compatibilité avec vos capacités internes
✓critères d’exclusion assumés

🎯 L’objectif n’est pas de décrire un client idéal théorique, mais de savoir précisément qui chercher… et qui éviter.

Identifier et détecter les prospects pertinents

Sur la base de ces critères, Projetis met en œuvre une démarche active de ciblage, fondée notamment sur l’exploitation d’informations ouvertes et de signaux publics (OSINT), pour :

✓repérer des entreprises en mouvement
✓identifier des contextes favorables
✓détecter des besoins plausibles avant qu’ils ne deviennent visibles

🎯 L’objectif est de travailler en amont, avec méthode, plutôt que de subir les opportunités.

Qualifier et préparer l’approche

Chaque prospect retenu fait l’objet d’une qualification :

✓cohérence avec vos critères
✓potentiel réel
✓contexte et timing
✓angles d’approche pertinents

🎯 L’objectif est de préparer une prise de contact juste, cohérente et crédible, sans dispersion ni prospection de masse.

À quels types de situations s’adresse cette approche ?

Cette démarche est particulièrement adaptée si :

🔄

votre prospection actuelle génère trop de mauvais clients

📈

votre croissance crée plus de tension que de valeur

😰

vos équipes sont sous pression

🎯

vous dépendez de quelques clients clés

🛡️

vous souhaitez sécuriser votre développement commercial

Là où chaque nouveau client a un impact réel sur l’entreprise.

⚠️ Cette approche n’est pas destinée à :

la prospection de masse
les démarches commerciales automatisées
les stratégies de volume sans qualification
les promesses de résultats irréalistes

Choisir ses clients mérite un vrai temps de cadrage

Avant de relancer ou d’intensifier votre démarche commerciale,
prenons le temps de faire le point sur vos critères, vos priorités et vos capacités réelles.